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                售楼系统中的认购签约有哪些环节?
                来源:易麦erp????日期:2021-01-08????阅读()
                    在房源准备环节,销售内勤人员需要按照设计部、市场部提供的设计方案和测量报告在系统中进行项目、产品、楼栋、房间的建立,以及设置价格、付款方式、支持的折扣等,以保证后续销售工作的正常开展。
                 
                 
                    在售楼系统中的操作流程如下:
                 
                    首先,一般由IT部门在售楼系统中建立项目和产品类型信息,以便于后继工作的正常开展;
                 
                    一般在开盘前1个月左右,项目或城市公司的内控员(销售内勤)会在系统中楼栋、户型、单元、房间以及房间面积等信息,并与预测绘报告保持一致;随后还需要导入每个房间的底价和标准价信息并审批通过;
                 
                    最迟在开盘前一周左右,内控员需要在系统中完成付款方式(一次性付款、全款分期、首付分期、借款等付款方式及比例、节点、有效期等信息)并审批通过;
                 
                    随后,根据不同的销售策略和管控要求,在系统中完成折扣的设置(包括名称、幅度、有效期、适用范围等)并提交审批通过。
                 
                    最后,由销售主管进行全部信息的复核,完成开盘报告,提交上级领导通过后正式放盘。
                 
                    在销售过程中,售楼系统都会支持销控操作。结合项目的销售策略、推盘节奏、市场状况、销售状况等因素,按照一定周期进行阶段性的销控操作:即按周期选择部分房源作为该阶段可售房源,对其余房源进行销控,不予销售。通过合理的销控可以有效的推动销售进程,并在销售进程中适时调整价格,规避风险,提升利润空间。
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